कई छोटे और होम-आधारित व्यवसाय जानते हैं कि उन्हें विपणन करना है, लेकिन फिर भी उनके पास इसे करने के लिए पैसे नहीं होते। दुख की बात यह है कि कई लोग इसे विपणन न करने का कारण मानते हैं। सीमित बजट के बावजूद, आप अपनी कंपनी और खुद को प्रचारित कर सकते हैं और दृश्यता प्राप्त कर सकते हैं।
निम्नलिखित तीन रणनीतियाँ अनगिनत व्यवसायों के लिए बेहद प्रभावी साबित हुई हैं, और ये आपके लिए भी काम कर सकती हैं:
1. प्रेस रिलीज़ – यह बहुत प्रभावी होती हैं और जब इन्हें प्रकाशित किया जाता है, तो ये एक उच्च विश्वसनीयता प्रदान करती हैं। आपको एक अच्छा लिखा हुआ प्रेस रिलीज़ होना चाहिए जो उस मीडिया स्रोत से संबंधित हो, जिसे आप भेज रहे हैं। आप प्रेस रिलीज़ को ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से वितरित कर सकते हैं।
अपने शहर में मीडिया संसाधनों के तहत एक त्वरित इंटरनेट खोज करने से आपके क्षेत्र के रेडियो, टेलीविजन, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के बारे में जानकारी मिलेगी। ऑनलाइन संसाधनों को खोजने के लिए “फ्री ऑनलाइन प्रेस रिलीज़ वितरण” के तहत खोजें। कई लिस्टिंग दिखाई देंगी। सीमित बजट पर फ्री सेवाओं का उपयोग करना सुनिश्चित करें।
यदि आप चाहें तो आप भुगतान करने वाली सेवाओं का भी उपयोग कर सकते हैं। फ्री और भुगतान दोनों के लिए दो बेहतरीन संसाधन हैं: www.prweb.com ।
प्रेस रिलीज़ लिखने से पहले निम्नलिखित निर्धारित करें:
- आपका लक्षित बाजार कौन है?
- आपका लक्षित मीडिया कौन सा है?
- मीडिया आउटलेट में संपर्क व्यक्ति कौन है?
- सबमिशन की समय सीमा क्या है?
- क्या आपके पास एक आकर्षक हेडलाइन है?
- क्या आप जानते हैं कौन, क्या, कब, कहां, क्यों, कैसे?
- क्या आपके पास अच्छे उद्धरण, शोध और तकनीकी डेटा हैं (यदि उचित हो)?
2. लेख – लेख लिखना एक शानदार तरीका है, जिससे आप अपने क्षेत्र या विशेष उद्योग में एक विशेषज्ञ के रूप में पहचान बना सकते हैं। व्यावहारिक जानकारी प्रदान करके, आप लक्षित दर्शकों तक पहुँच सकते हैं। यह आपके और आपके व्यवसाय के लिए रोमांचक अवसर उत्पन्न कर सकता है।
आप जो भी लिखते हैं, वह वह होना चाहिए जिस पर आपको ज्ञान हो और आपकी जानकारी सटीक हो। गलत या झूठी जानकारी आपके लिए परेशानी का कारण बन सकती है।
हाल ही में, मैंने एक लेख पढ़ा था जिसे एक इंटरनेट विपणन विशेषज्ञ ने लिखा था। उनका लेख इंटरनेट पर दृश्यता बढ़ाने के बारे में था। यह जानने के लिए कि इस तथाकथित विशेषज्ञ की कितनी दृश्यता है, मैंने लेखक के नाम पर खोज की। उस “विशेषज्ञ” लेखक के नाम पर केवल 10 पोस्टिंग थीं। जब अन्य विशेषज्ञों के पास हजारों लिस्टिंग हैं, तो यह बहुत प्रभावशाली नहीं था। लेखक की विश्वसनीयता तुरंत खत्म हो गई।
3. प्रस्तुतियाँ – अपने उत्पाद या सेवा का विपणन करने का एक बेहद प्रभावी तरीका है एक मुफ्त सूचना सेमिनार आयोजित करना। जब आप अपने बाजार के लिए रुचिकर महान जानकारी प्रदान करते हैं, तो आप विक्रेता बनने से पहले एक संसाधन बन जाते हैं।
खुद को एक संसाधन के रूप में पेश करके आप एक बहुत अनूठे तरीके से विपणन कर रहे हैं।
प्रस्तुति आयोजित करना लगभग बिना खर्च के हो सकता है। आप एक क्लाइंट के लिए एक स्टाफ मीटिंग में प्रस्तुति देने का प्रस्ताव दे सकते हैं। कई बड़ी कंपनियाँ ब्राउन बैग लंच स्पीकिंग अवसर प्रदान करती हैं।
आप स्थानीय पुस्तकालय में जनता के लिए एक बैठक आयोजित कर सकते हैं। जब आप जनता के लिए प्रस्तुति दे रहे हों, तो स्थानीय मीडिया को प्रेस रिलीज़ भेजना सुनिश्चित करें।
कई संघ, जिनमें आपका स्थानीय चेंबर ऑफ कॉमर्स भी शामिल है, ऐसे प्रस्तुतकर्ताओं की तलाश कर रहे होते हैं जो समयोचित और सामग्री-आधारित वार्ता प्रदान कर सकें, जो उनके सदस्य लाभ उठा सकें।
जब आप इन तीनों में से एक रणनीति को अपने विपणन मिश्रण में लागू करते हैं, तो आपको लाभ मिलेगा। जब आप इन तीनों को लागू करते हैं, तो परिणाम अविश्वसनीय हो सकते हैं।
